關于當前家具市場的總體評估

過去數月,我們經歷了封城之痛,經濟除了必需板塊,全部停擺。短短數月之后,疫情離大多數中國人已經遠去,家具市場開始復蘇。

市場活力仍然強勁

我們從對多個渠道獲得的信息分析中得出結論:經歷過疫情大考之后的中國家具市場,活力依然強勁。

首先從場外資金的投入情況來看,不乏業外資金的大舉進入,以房地產企業對家居業的投入最大。房地產企業作為家居業的上游產業,這些年一直看好家居業,今年可以說是繼續延續了這一勢頭。

其次是場內企業收益不錯。雖然因為疫情影響,一些企業一季度業績不好,但是因為一季度在全年占比較低,對全年的影響有限。少數品類的家具企業一季度在全年的業績占比不算低,而它們受影響的程度有限??梢哉f疫情并未對家具行業產生毀滅性的打擊。

第三,線上家具銷售受到的影響輕微。對于某個全國知名的線上家具產業集散地的實地調查顯示,該地有的商戶受到了較大的影響,有的商戶銷售不降反增,很多商戶感受平平??傮w而言,線上家具銷售受到的影響不大。而一些著名的品牌企業,在疫情期間線上銷售增長接近一倍。加上線上直播銷售火爆,說明家具業的第二銷售渠道,正在實質性地成長起來。

家具業的市場基礎強大

中國家具業早已是世界級的市場,既有外銷,又有內銷。就內銷而言,既有中國國內生產商產品的銷售,也有大量外企產品的國內銷售。

就內銷而言,市場基礎雄厚,并未因為新冠疫情受到實質性的傷害。

我們在以前的市場觀察文章中,分析過國內居民的儲蓄額,也對房地產銷售情況進行過分析,這些有利因素目前仍然存在。

不利的因素是一些居民的收入受到了暫時性的影響。因為海外疫情的影響,一些沿海地區的外貿生產受到打擊,影響了部分居民的消費信心。但是這些影響的力度也在逐漸遞減中,對于更廣大的內銷市場,影響不算難以承受,創傷正在修復中。

中國14億人的統一大市場的優勢正在發揮出來。外銷不暢,對發達國家的銷售不暢,是完全可以通過內銷,以及對亞洲地區的市場開發來彌補的。

在亞洲,以中國14億人的大市場為基礎,加上6.5億人的東南亞市場,以及韓日市場,中國家具銷售的可開發空間很大,在生產與銷售兩個方面都有足夠的回旋余地。

一些國內家具銷售商在疫情稍緩后,銷售強勁恢復。

國內市場的強大,是真實存在的,絕非虛言。

宜深耕 無爆發

盡管市場總體上良好,但是這個行業仍然不宜以希求爆發心態經營。

家具市場經歷疫情之后,其零散、多元的特性沒有改變。與很多行業的集中度不斷上升相反,家具業的集中度不升反降,這是因為家具業獨特的服務制造業屬性所決定的。
目前最具活力的家具潮流是高端定制。

高端家具消費者需要的是有品位、健康環保、有個性的定制產品。與其說消費者要的是家具產品,不與說是一種家居空間服務。

高端定制正逆市場趨勢而動,成為家具行業最引人注目的成長板塊。而高端定制無法批量生產,顯示了這一行業的最重要的新特性。其實這樣的家居空間,在歷史上也是早有先例,不足為奇,只是它以更大規模,在更廣的人群中,重新再現。

在高端定制之外,家具市場在中端市場,也在體現這樣的特色——服務屬性增強,產品屬性下降。

套用一句流行口號:就是消費者對于健康、有個性家具的需求幾乎是無限的,也是很難被真正滿足的。

在局外人看來,家具業的產品與服務,缺陷多多;而如果深入了解這一行業就會發現,滿足眾人口味,幾乎是不可能完成的任務。行業的優秀者,也只是滿足了一部分的需求而已。

家具行業深植于國內消費者的需求變化之中,很多人創造了顯赫的財富。這一造富運動,在2020年可望繼續。

而這一行業中人最常犯的錯誤就是寄望于暴富,爆發,大干快上,很多人因此而傷痕累累,不少人已經出局,有些人將要出局。家具行業永遠不缺少的就是進來與出去的場景。人物不斷變化,故事情節了無新意。希望更多的人能看清行業本質,認清行業規律,少交一些前人已經交過的學費。
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