成品家具企業切入整裝市場,時機是否成熟?

從全屋定制到整裝,是一個飛躍。

成品家具企業以前多數是做單品的,最近幾年陸續有企業開始做全屋定制。如果現在普遍切入整裝市場,會不會跨度太大? 

傳統家具市場份額不斷被蠶食,是一個不爭的事實。而家具消費者對于整裝的需求非常龐大,也是一個不爭的事實。

正視這兩個事實,找到自己在新的市場中的生存機會,是家具企業的必然選擇。
 

整裝的市場需求

要么做全屋定制,進而做整裝;要么被整裝企業整合,或者被前者替代;要么成為某類單品冠軍……這是家居市場的淘汰邏輯。

早早看到了這樣的市場趨勢,名家具展很早就開始在引導成傳統家具轉型升級的同時,啟發傳統家具企業走定制之路,走全屋定制之路,走整裝之路。

多年前,名家具展就大張旗鼓地舉辦定制家具展,讓成品企業及早覺醒,認識到定制的重要性,積極轉型定制。

而名家具展倡導的成品家具轉型方向,并不是要成品家具企業放棄自己的強項。相反,成品家具在產品及空間設計、工藝等方面具備自己的優勢,跟定制產品融合,或者與定制企業合作進入整裝領域,必然會讓企業少走彎路。

名家具展態度鮮明的市場導向,讓很多成品企業跟上了新的潮流。正如一位家具企業家在論壇上所說,近年來,成品家具在定制領域被蠶食的份額逐漸回來。

正是有了轉型定制的基礎,今天才有可能進入整裝領域。因為整裝是全屋定制的升級版。整裝既包括軟裝,又包括硬裝。

成品企業的整裝轉型之路

整裝轉型的成功者不僅僅包括一些大型的上市定制家具公司,在成品家具企業中,也出現了成功轉型者。城市之窗就是其中之一。

作為成品家具企業,城市之窗是非常成功的,但進入整裝時代之后,一度也曾面臨發展的難題。為了突破瓶頸,城市之窗在溫州的銷售中心接下了一家地產商的樣板間工程,這便是典型的整裝項目。

城市之窗以自己的家具制造優勢、成本控制優勢、設計優勢、管理優勢,成功地幫助地產商將樣板間成本壓縮40%,而展示效果十分驚人,創下在極短時間內將幾十套豪宅銷售一空的佳績。

城市之窗靠整裝實力獲得了地產商的青睞,成功地切入整裝市場。在今年第43/44屆名家具展期間,城市之窗又推出了“城市合伙人”整裝設計美學館,通過”設計+定制“將整裝模式復制到B端。

城市之窗的成功告訴家具人,成品家具企業進入整裝領域,與大家居領域各類定制企業有著同等的機會。企業以自己的工匠精神全力以赴,追求卓越的設計,完善前端的服務爭取整裝大單并非完全不可能,甚至有可能比裝修公司更具實力。

目前市場上,從定制切入整裝的成品企業也不在少數。一批先行者在轉型之后,嘗到了甜頭,積累了經驗,給眾多企業樹立了榜樣。

引領企業落地整裝

國際名家具(東莞)展覽會總經理方潤忠認為,家具行業這兩年面臨比較大的挑戰和轉型的要求,特別是家具企業從傳統的家具制造到整裝輸出的方向,越來越明顯,市場需求越來越突出。

“我們一直希望通過展會的平臺和協會的作用,幫助家具企業順利轉型,實現全屋的整裝輸出,也希望幫助經銷商做全案的解決方案,名家具展組委會不遺余力地在推動這方面的工作。”

實際上,8月名家具展會上包括4.2號館、5.2號館全屋整裝館/精致空間設計館,8號館全屋設計定制館,還有3.1號館和9號館,均有一批不錯的傳統家具企業現在逐步實現全屋定制,實現整裝輸出,探索了一條新路。比如華師傅、圣蒂斯堡、富邦、富蘭帝斯、德馳、巴夏、邁和、卡翡亞等。

8月名家具展,組委會還跟著名設計師吳濱、孟也、曾建龍仲松一道,一起打造整裝的大師級全案設計空間,賦能家具行業。

多數名家具展的參展家具企業經過先進企業的引領、市場的教育、展覽的啟發、論壇活動的引導,越來越重視定制、整裝方案提供的重要性,很多企業開始走設計師渠道、地產商渠道、社區店渠道,以搶奪整裝的市場份額。

整裝需要全產業鏈的配合

在第43/44屆名家具展期間舉行的《入局整裝 探尋新增長——中國家居產業鏈對接大會》上,行業人士對于成品家具企業入局整裝,發表了自己的獨到見解。

中國裝飾界傳奇人物、聯合國國際生態生命安全科學院院士余靜贛認為,家具企業做整裝首要的是小心“入坑”。

因此,余靜贛提出了藝術整裝的概念,即家居空間以藝術統領,使其獲得長期的使用價值,而不要讓家居空間反復裝修,制造過多的各類垃圾,浪費寶貴的資源。

他說:“要讓家居也成為有價值的可傳承的空間,讓空間也可以傳承。”不要反復裝修。

北京仲松設計機構創始人、天物品牌創始人仲松認為,整裝,首要的是完整。

他說:從消費者的角度說,他們需要的是全屋。從供給端來說,要提供完整性供給,要將設計、工程、軟裝三合一,一樣都不能缺。所以從行業的角度上講,“全”更重要,或者更準確。這需要不同的產業鏈、環節組合起來,在組合的過程中還是蠻難的。

大自然家居家裝事業總部常務副總裁肖志龍說:整裝是發展趨勢,項目的需求越來越多。作為家居建材的制造商,大自然圍繞整個行業趨勢的發展變化進行了布局。從傳統的地板做起,逐步涉及到櫥柜、衣柜、墻紙、家具,現在還在研究智能產品。這是隨著整裝的發展。

土巴兔副總裁徐建華說:整裝的推出至少迎合了客戶的需求,也是符合了消費的趨勢。怎么定義整裝?就是從設計、施工、材料、采購、安裝,打包式的組合銷售?;谶@一產業特性,為客戶提供多元化的服務,提升公司的效益。我覺得這是一種模式。有些裝飾公司對于供應鏈的整合,包括它的交付做得比較好,因此領先了,我覺得未來更多的企業會切入到整裝的服務當中來,未來整裝仍然是一個趨勢。

佳辰科技首席戰略官王睿說:整裝是坑,坑不是企業造成的,而是存在三方面問題:一是產業鏈路的不匹配;二是整裝思路與單品思路不一致;三是要重新分配各環節利益。 

雖然與會嘉賓觀點有分歧,但是整裝的市場趨勢還是明確的,重要的是怎樣做好整裝,以避免放棄自己的強項,掉進了陷阱。

思路明確了,執行力便成為制勝的關鍵因素。

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