為什么建立商學院?阿芙洛板材這樣說

面對快速變化的經濟商業環境和家居未來市場的不確定性,終端門店想要快速搶占市場份額必須強大自身,快速提升能力。此時,一份成熟的培訓系統及幫扶體系至關重要。
 

為解決終端門店競爭力不足的問題,阿芙洛商學院在2019年底應運而生,從品牌打造推廣、團隊建設培養、活動策劃落地等方面全方位幫助終端門店,實現輕松開店。商學院成立至今已經取得了不錯的成績,我們有幸采訪了阿芙洛商學院院長、阿芙洛品牌運營總監賈春河,讓我們共同揭開阿芙洛商學院神秘的面紗。

人才是企業發展的根本

隨著全屋定制時代的來臨,8090成為家居市場的消費主力軍,消費習慣、理念和其父輩完全不一樣。消費者習慣的轉變讓家居經銷商們不得不去尋求改變,才能不被時代淘汰。

愿望很好,現實卻很殘酷。

改變從來都不是一件輕而易舉的事情。當經銷商們面對品牌打造推廣、團隊建設培養、活動策劃落地等一系列問題的時候,他們就變得一片茫然和不知所措。這時作為企業如何幫助客戶、引領客戶、提升客戶就變得非常迫切!

阿芙洛商學院就是在這個時候成立的,所做的工作就是要在以上問題中真正的幫扶客戶,引領客戶,通過品牌賦能、設計賦能、培訓賦能、營銷賦能等各方面幫助客戶理清關系,找對方向,選好產品,通過真真切切的務實工作,帶動客戶成長。
 


阿芙洛商學院院長、阿芙洛品牌運營總監賈春河說:“人才的培養是任何一個企業前進的動力源泉,專業技能的提升是銷售業績提升的基礎保證。商學院的員工培訓課程有助于阿芙洛的良性發展,而加盟商培訓能夠保證客戶跟上阿芙洛發展的步伐,與企業發展合拍,與行業發展同軌。”

阿芙洛商學院的成立對于阿芙洛來講,將實現自身團隊和加盟商團隊的精良打造,人才的發現、培養、提升可持續化,為企業自身和客戶的快速發展提供教育保證。

雙管齊下 企業與加盟商兩不誤

阿芙洛商學院旨在為企業和客戶培養高素質人才和提升員工的專業素養。培訓內容不只是圍繞公司內部員工展開,更是重點針對阿芙洛品牌的加盟商。所以,阿芙洛商學院成立至今重點進行了兩方面的培訓工作:企業內訓和加盟商培訓。
 

第一,企業內訓方面主要針對企業營銷人員和接單人員,培養大家的團隊意識、競爭意識、服務意識、統一大家的思想,讓大家的思想行為和企業的發展理念相融合,打造一支學習型、服務型團隊。經過幾個月的磨合,目前員工的思想已經得到了統一,而企業正在由產品驅動型向品牌驅動型方向轉變。

第二,針對阿芙洛加盟商的培訓,主要包括設計師培訓和導購營銷培訓兩大類內容,從商學院成立至今一共開課8批次,共計120課時。

①.對設計師的培訓,能夠讓加盟商更加了解阿芙洛企業版云設計系統的構成,軟件系統的應用、花色的搭配、配套輔材的使用、了解家具款式和家具結構的應用,對當下流行趨勢有了更深刻的認識和把握。

②.對加盟商營銷團隊的培訓,讓加盟商對目前定制家具的發展脈絡、家具款式流行趨勢有深入的了解,清楚了定制家具的主要基材分類,了解了阿芙洛產品的特點和賣點,了解了我們主要競爭對手的基本信息,對于如何講解產品,引導顧客,把握業主的消費心理有了一定的掌握。

乘風破浪 我們始終在路上

做營銷就是做服務!做服務的根本在于對細節的把握!把每一個細節做好,把每一個節點抓好,服務的質量就得到了提升。加盟商沒有了后顧之憂,顧慮就會打消;加盟商沒有顧慮,他們的前進的動力就有了保證。

阿芙洛商學院的成立正是阿芙洛品牌營銷的一個關鍵節點,滿足了經銷商服務的需求以及品牌發展的需求。雖然現在像一個剛剛學習走路的孩童,踉踉蹌蹌的前行,但,我們終究上路了!
 

阿芙洛商學院院長、阿芙洛品牌運營總監賈春河坦言道,阿芙洛商學院在短時間內取得了一定的成績,但也有一些需要提升的地方。目前商學院最大的難點在于講師團隊的打造和學習課件的準備。商學院暫時沒有自己專業的培訓講師團隊,設計師的課件培訓由公司設計總監康強兼任,營銷團隊課件的培訓由我來兼任。由于我們每個人都有自己主抓的一塊業務,所以在時間的安排上有些緊張。

為了公司的長期發展,公司董事長馬炯先生已經聘請了第三方培訓公司進行合作。有些公開課程聘請第三方的老師來講,設計培訓和營銷培訓是由我們公司內部領導來講。

賈總認為,目前阿芙洛發展方向沒有任何問題,走品牌發展之路是正確的選擇。阿芙洛做品牌,不搞價格戰,走的是一條差異化競爭的路子。阿芙洛的定位是用最好的基材做最好的產品,用最優的服務做最有良心的品牌。

長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海!阿芙洛商學院在摸索中前進,在前進中總結經驗教訓,我們堅信,未來會越做越好!
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